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熊猫直播COO回应一切精细化运营是竞争关

2019/04/11 来源:淮北信息港

导读

10月20日,熊猫直播成立三周年。从3年前高调杀入游戏直播,万众瞩目的 王思聪的公司 到今年陷入欠薪、融资困难等传闻中,熊猫直播今年过得不轻

10月20日,熊猫直播成立三周年。从3年前高调杀入游戏直播,万众瞩目的 王思聪的公司 到今年陷入欠薪、融资困难等传闻中,熊猫直播今年过得不轻松一直处于风口浪尖。

熊猫直播COO张菊元在接受全天候科技专访时提到,近几个月经常在各个地方出差,谈判。在谈判中也提到了并购、融资等很多可能。 但校长(王思聪)和我们都认为公司独立融资和上市是的选择。 张菊元提到,近上传出的熊猫直播将被腾讯或虎牙等公司收购,以及王思聪退出的撤资均为不实传闻。

张菊元透露,目前熊猫直播新一轮融资正在进行,上市也在筹备中,计划早于2019年上市蛭石价格厂家

熊猫直播一度是行业的风向的引领者。2015年,在王思聪的品牌影响力下,迅速切入游戏直播行业,并高薪挖到PDD、若风、王师傅、刘杀鸡等知名游戏主播,甚至一度抬高了行业主播的薪酬水平。随后,熊猫直播也率先尝了直播综艺,向泛娱乐发展。2017年5月,熊猫直播完成10亿人民币B轮融资,估值达到50亿元。艾瑞数据显示,2017年底,熊猫直播在用户数量排名行业第三位。

今年,虎牙、斗鱼等游戏直播巨头迎来收获季,3月8日,斗鱼直播获得新一轮高达6.3亿美元的融资,由腾讯完成。同一天另一家游戏直播平台虎牙直播也宣布了B轮融资消息,由腾讯完成4.6亿美元的战略投资捕猎机

腾讯的两笔投资是整个游戏直播行业的转折点。千播大战进入的洗牌期,战旗直播、龙珠直播等二线梯队与一线巨头的市场占有率差距越来越大。

行业老三 熊猫直播日子也并不好过。随着风口消退,融资难成为行业的一大难题。2018年6月,熊猫直播爆出欠薪风波。新一轮融资也迟迟未完成。

张菊元提到,熊猫直播在2018年表现良好,已经基本实现盈亏平衡。同时,熊猫直播的精细化运营和商业化已经逐步落地。

目前全行业直播平台的收入比例都相对单一。张菊元认为,一家互联娱乐公司要走下去,必须提高广告以及整合营销的盈收比重。 创业之前,校长问我广告比重能否达到60%,我说很难。直到现在,熊猫直播的广告在10%左右,这在行业中已经是很高的比重。快钱好挣,大家都很难居安思危。 张菊元提到。

在张菊元看来,虽然相比斗鱼和虎牙,熊猫直播的还有一些差距,但平台的调性明显,用户粘度较高。

8月,王思聪注册成为LPL职业选手,并代表IG电竞俱乐部出战8月19日对战VG的LPL夏季赛。

比赛阶段,熊猫直播位于望京soho的办公室里每天灯火通明,从前期的宣传推广到中后期的直播保障等,各个部门保障7000号房间的直播顺利完成。

这一次亮相由王思聪自己策划,迅速刷屏,引起业内和民关注的。熊猫直播无疑是受益者之一。短短几天,熊猫直播的用户活跃度和流量迅速创造2018年以来的新纪录。

王思聪会一直是熊猫直播CEO

全天候科技:怎么看近期关于并购、融资以及王思聪撤资的传言?

张菊元:这些传言都不符实。官方从来没有发布过相关的信息。并购的事情,我们曾经在谈判桌上提到,但从来没有达成口头协议,更不用提成文的协议。也许是利益相关者传出的假消息。校长相关的,也都是谣传,去查一下工商信息就清楚了。

全天候科技:融资困难的原因是什么?您在这轮融资花费了多少时间?

张菊元:实话说,我个人的体验是整个2018年资本确实处于缺紧的状态。大家并不确定,我投的这个东西是不是我能够赚得回来,或者回报率能不能达到的要求。从这个角度上来讲,大家从心理上明显觉得投资人的心态是更加的谨慎,仅此而已手机捕鱼游戏代理商电话
。但是这种情况每年都有,差别在于是否集中。

另外,游戏直播是一个朝阳行业,游戏和电竞人口都在不断增加的前提下,发展前景是很广阔的。但很投资人的关注点是直播的风口已经过去,这其实并不符合市场情况。

这几点因素导致我们今年在融资谈判上花费了较大的精力。从7月份已经开始。但我的工作主要还是要回归到公司本身的精细化的运营,如何让把公司经营得更加的完善,努力实现盈利。

全天候科技:王思聪目前对熊猫直播来讲,主要的作用是什么?

张菊元:王思聪熊猫的作用分两个阶段。个阶段主要是个人影响力和号召力,对带动平台流量都有重要作用。第二个阶段,他重要的作用力其实是在一些前瞻性上的考虑,以及在一些资本层面合作以及未来的转型上起到非常关键的作用。校长投资熊猫直播的初衷,是源于他的兴趣和爱好。他会一直担任熊猫直播CEO。

全天候科技:过去一年中有遇到过什么挫折?

张菊元:由于创业初期,一直在聚光灯下,很少担心资金的问题,近一年我们更脚踏实地,花了很多时间在运营上,但好在今年熊猫的盈利状况很好,已经实现盈亏平衡了。

广告收入超过竞品,不满足小而美

全天候科技:虎牙上市后一直有不错的表现,斗鱼也实力强劲,并筹备年内上市,怎么看游戏直播行业目前的竞争态势?

张菊元:我们现在跟对手之间已经形成很明显的差异,大家几家之间其实已经各有各的特点,比如虎牙在美国上市,在资金方面来说是很舒服的,虎牙的营收就是三家年能做的的。熊猫直播在资本上面来说是弱的一家,但是我们的品牌是的。我们有自己的调性,用户粘度也是的。起码用户一提到熊猫直播,认知,口碑,好感度都要优于我们的对手。

全天候科技:熊猫的用户粘度主要是得益于什么方面?

张菊元:我们的产品有自身的调性,更年轻、更酷。早期因为有王校长的个人的影响力,在他会拉动很多热爱游戏和电竞的粉丝。这一批用户形成了粉丝圈子,忠诚度很高。另外,电竞游戏本身的用户,观看时长就更长,要比传统的秀场或者其他娱乐还要更加持久。一个游戏可以火十年,但秀场主播就很难火十年。

直到今天,熊猫平台上的娱乐属性的用户依然是三家里面多的,这得益于早泛娱乐相关的积累,下一步我们也会挖掘泛娱乐内容的可能性。

全天候科技:你提到熊猫直播从体量上很难追赶行业老大和老二,那熊猫之后是要做一家 小而美 的公司吗?

张菊元:不是。目前从第三方数据显示的市场份额来看,和两年前差距并不大。虽然虎牙上市后市值上涨。但我们早期积累的用户优势还在。至于说是做小还是做大,我觉得这取决于资本环境,取决于公司的发展阶段来。这个不是我现阶段问题,我现在的考虑。问题是我们现在的资本和所处的环境,以及我们现在的用户的属性,业务的健康度等。

全天候科技:从各业务线来看,熊猫直播在哪些方面会比斗鱼、虎牙出众?

张菊元:广告和互动营销,都是我们去年以来在深挖的业务线。广告营收这一块,我们在三家当中表现是的,。但直播行业目前做得都不好,真正及格分还差得很远。广告营收在整个营收盘子里面的比重很小,我们也不过10%左右。国外的大多互联公司,广告营收会占到收入的50%左右。

精细化运营是竞争关键

全天候科技:前两年,平台间互相挖角头部主播的情况很普遍,头部主播的流量带动作用很高,主播的争夺现状怎样的?

张菊元:比方说早期一个头部主播从A平台跳到B平台,可能会带走80%的粉丝,那天今天可能只有20%-30%。但是你今天再一看,这些用户关注这位主播的同时,还会回到原来平台观看其他的直播或是节目,因为他已经在原有平台形成了观看习惯,对内容有自己的选择喜好。

很多主播在三家平台都任职过,他们的粉丝也会对各个平台形成自己的用户体验,做出自己的选择。能否留下用户,关键的还是平台的内容和精细化运营。

全天候科技:精细化运营具体体现在哪些方面?

张菊元:精细化运营主要是帮用户挖掘到更喜欢的内容,这是从原来的人工推荐到个性化推荐再到定制化推荐的一个过程。我们用了大概今年就一年的时间,我们在定制化的挖掘内容的角度给用户推荐。

这其中包括一些平台自己孵化的主播,也许名气小一点,但正好符合部分用户的胃口。用户也会进一步为这些喜欢的主播打赏。同时,我们也会发掘一些相对小众的游戏,根据用户兴趣做推送,带动平台的多元化发展

精细化的利用流量和用户,就是整个互联的本质。个性化推荐已经让我们的整个的营收翻了好几倍。

比如今年大火的 吃鸡 游戏,是通过观众的热度,反馈到平台,我们才开始放弃部分英雄联盟资源,大规模来直播和推广 吃鸡 游戏。直播平台又极大推动了 吃鸡 的早期宣发,放大了游戏的影响力。可以说,游戏直播平台的杠杆作用更多来自用户。

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