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2019/03/11 来源:淮北信息港

导读

冈本与饿了么开了一家「时光便利店」!跨界合作、IP赋能、品牌联动,随着互联化营销的普及,品牌早已不再止步于单打独斗,各式各样的分门别类异

冈本与饿了么开了一家「时光便利店」!

跨界合作、IP赋能、品牌联动,随着互联化营销的普及,品牌早已不再止步于单打独斗,各式各样的分门别类异业合作每天都在上演,朋友圈,广告门、数英每天都被成千上万的案例刷屏。但扪心自问,消费者过度审美疲劳后,究竟有多少案例是基于洞察得来并传承为佳话?又有多少案例不是品牌方纯粹的跟风借势自嗨?

但在今天百花齐放品牌联动迎来Freestyle的营销趋势下,冈本联手饿了么在新年第,开的这家只营业12小时的时光便利店却让我看到了品牌跨界的第三种思考。

另类快闪:一家不卖关东煮的便利店

这是一家只开12小时的「时光便利店」,贩卖600颗时光胶囊

巧夺人心的标新设计

与当下主流的快闪设计大不一样,这家便利店的设计处处可见用心之处

标新立异,巧夺人心,更符合年世事如水轻人的调性

互动点亮

现场用户扫码领取时间券,凭券进入便利店挑选时光胶囊,收获不一样的时光。

而这轮触动消费者心智的跨界合作远不止这么简单,在时光便利店的背后,还藏匿了一轮饿了就要冈本的线上线下相融合的用户全参与型话题事件整合性立体营销。

复盘:时光Pop-Up出击线上线下多维组合拳

深入洞察用户心理,基于两个品牌的共同特点,发起#饿了就要冈本#主题跨界活动,线上整下渠道打通,冈本X饿了么的这波跨界营销策略规划清晰,简单干脆却实现了异枝独秀,我梳理了一份此次案例的执行过程分享给大家:

线上联动拉开序幕

12月29日,饿了么的BANNER,全家店铺头部页出现冈本0.01元购,本来是为了点个外卖在办公室内打开饿了么的用户,突然看到这个羞羞的活动,一时措手不及,却又如同深海炸弹入喉忍不住想点击。而当用户点击后,页面将引导至上海78家全家门店,饿了么用户可参与0.01元购冈本活动。这是冈本联合饿了么打出的拳,线上联动产品促销拉开活动序幕。

线下渠道整合全面入侵

不仅上全面引爆,冈本联手饿了么的这轮传播,还启用了线上线下资源打通的立体化闭环营销,如果你有留意的话,在全家的店铺内,、饿了就要冈本的定制主题产品也在悄然上架,渠道整合,步步为营全入侵式围猎用户。

时光便利店引爆情绪共鸣

把一些烦恼忘记新年的第,,线下Pop-Up时光便利店正式出街,一句陪伴自有力量引爆高潮。这家只营业12小时的便利店,不卖薯片,不卖关东煮,只贩卖时光胶囊,这里有象征着爱悦的「冈本安全套胶囊」缠绵时光,也有提醒你不管多忙都要好好吃饭的「饿了么会员卡胶囊」吃饭时光,以及拍立得胶囊、雨衣胶囊、电影票胶囊......每一颗珍贵的时光胶囊,都为你换回一段爱的陪伴时光。便利店里的10秒钟时间,兑换生命里的50分钟珍贵相处。

IP衍生定制实现品牌升维

在所有的用户情绪高涨至波峰时,、饿了就要冈本的品牌衍生联合定制限量款礼盒终于问世,而这时候的用户就如同久旱逢甘露般,蜂拥而至。一旦你把握住用户的心智后,剩下的就是以何种姿态来收割了。

解剖:深挖用户情感链条,循序渐进收获口碑流量双赢

复盘完这轮传播后,我在这其中的每一个环节中都看到了冈本与饿了么的严思缜密,我简单梳理了以下三个学习点分享给大家:

1)瞄准用户深层心理,构建忙时代对话

营销归根结底,是以人为本,对用户说,吸引用户关注,当广告营销套路满天飞的时候

冈本与饿了么的这轮跨界秀却很直,直截了当的告诉你饿了就要冈本!因为它洞察到了一个点:年轻人真的很忙,忙到没空睡觉、忙到只能吃外卖,忙到对身边重要的人都少了陪伴.....因此这家只存在12小时的时光便利店,10秒换50分钟陪伴。一出街就触动用户心底,立刻引起轩然大波。

忙到追剧只能看cut的年轻人根本没空听你瞎比比,每日层出不穷的营销套路,广告人看烦了看腻了,用户更是别过眼置之不理,冈本与饿了么的这句不带套路更显诚恳的主题是在忙时代与用户对话的,方式。

2)跨界合作,借内容营销相互转化用户

冈本联合饿了么,基于两个品牌的共同特点,直冲用户心智,发起#饿了就要冈本#的创新跨界活动。在新零售模式盛行的当下,传统品牌如何找到渠道创新是当下快消品面临的,思考。而冈本凭借饿了么基于LBS的同城1小时配送模式,借由这轮的巧妙设计,轻松实现销售渠道创新。同时饿了么的用户无疑也是冈本庞大的受众群体,而冈本也同样是饿了么用户生活化场景中的重要道具。在双方忠实用户中找到饿了就要冈本这一直插型的共鸣主题,将潜在用户相互转化,充分实现双方品牌态度的相互渗透与融合。这是近期从传播到实际场景中结合妙的一次跨界合作。

3)构建线上线下营销闭环,实现品效合一

互联社交化传播的黄金时代,品牌望尘莫及的莫过于如何打通线下渠道构建营销闭环?动则上亿、上千万的线上曝光转化却,,让不少品牌也已意识到,这些数据并没有那么真诚。线下亲眼所见的品牌立体化展示才是眼见为实的传播接力棒,也更容易集成口碑效应。当然这也如同文工与理工,两条腿都不可缺。冈本联手饿了么的这轮跨界秀,通过整合第三方品牌全家的线下门店资源,用新零售的玩法,结合时髦的快闪店,构建出一整套的,营销闭环,实现品效合一的口碑流量双赢。

思考:无套路也是,的套路

冈本与饿了么洞察到年轻人很忙的点之后,首先是【时光便利店】吸引关注,其后直截了当的喊出这句饿了就要冈本!这样不带绕弯子的干脆,让冈本看起来,就像是个真性情的耿直boy。而这轮主题,之所以选择用这样的方式出街,估计也是看到了当下眼花缭乱的营销行业,各大品牌都卯足劲了给自己打广告,想要冲出层层包围圈,在消费者心中抢得一席之地,那就必须来点让人记得住的。于是,直接、简单、不绕弯子,做一个耿直boy,说不定反而更有效。

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